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Votre statut est votre valeur en tant que personne aux yeux des autres.

C’est la façon dont les autres mesurent votre valeur en termes de richesse, de pouvoir et de popularité. Il affecte la façon dont les gens vous traitent instinctivement.

Votre statut va avoir un gros impact sur votre pitch, positivement ou négativement.

Peu importe la qualité de votre pitch, la solidité de vos arguments ou la puissance de votre argumentation, si vous n’avez pas un statut élevé, vous n’obtiendrez pas l’attention et le respect nécessaires pour faire entendre votre message.

Les deux types de statuts

Il existe deux types de statuts.

Le statut global

Ce statut est déterminé par votre position professionnelle, votre richesse et votre réputation.

Il s’agit de votre statut permanent et de la façon dont vous êtes perçu dans la société en général. Vous ne pouvez rien faire pour changer votre statut global d’un moment à l’autre. Par exemple, vous ne pouvez pas devenir PDG en un claquement de doigts.

Le statut situationnel

C’est le statut qui va dépendre du contexte dans lequel on se trouve. C’est un statut fluide, car il va changer d’une situation à une autre.

Par exemple, un joueur pro de tennis a un statut global inférieur à celui d’un neurochirurgien, mais pendant un match de tennis, le joueur pro aura une position dominante.

Une personne ayant un statut global inférieur peut avoir temporairement un statut situationnel supérieur selon le contexte.

Le poids du statut

Si vous occupez une position plus élevée, vous attirerez l’attention sans effort et vous ferez plus facilement entendre votre discours. Il vous sera plus facile de persuader les autres et de les amener à dire «oui».

  • Vous attirez l’attention même lorsque vous ne parlez pas
  • Vos déclarations et affirmations sont considérées comme vraies et ne sont pas contestées
  • Vous créez plus facilement des émotions
  • On vous fait confiance et on vous suit sans poser de question

Votre objectif va donc être d’avoir le statut le plus élevé possible pendant que vous présentez votre pitch. Pour ça, vous allez devoir être le plus informé, le plus compétent et le plus habile de toutes les personnes présentent au moment de votre pitch.

Mais comment faire ?

  • Dès votre rencontre, ne faites rien qui puisse confirmer involontairement le statut supérieur de vos interlocuteurs
    • Arriver à l’heure est très important. Si vous êtes en retard, votre statut en sera impacté
    • Ne vous montrez pas impressionné par le statut de vos interlocuteurs ou de l’endroit où vous vous trouvez
    • Évitez les pièges où vos interlocuteurs tentent de prendre le contrôle des cadres
  • Dès que vous le pouvez, défiez les cadres
    • Refusez adroitement quelque chose à votre cible ou défiez-la d’une manière amicale
  • Recentrez la discussion sur un domaine où vous êtes l’expert, où vos informations et vos connaissances sont supérieures à celles de vos interlocuteurs
  • Redistribuez votre «pouvoir». Si vous arrivez à avoir le statut le plus élevé parmi toutes les personnes, n’hésitez pas à le partager avec d’autres personnes en les complimentant par exemple. Ces personnes se sentiront mises en valeur et valideront encore plus votre pitch
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