Leçon 1 sur 8
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Le loup de Wall Street

En 1987, après le krash boursier Black Monday aux États-Unis, Jordan Belfot racheta une petite société de courtage.

Quelque temps plus tard, cette société réussit à générer plus d’un milliard de chiffre d’affaire.

La raison de cette réussite ? Un système de vente que Jordan Belfort inventa et enseigna à des dizaines de vendeurs inexpérimentés.

Le système de vente «Ligne droite».

L’objectif de ce système de vente est assez simple. Déplacer le plus rapidement et efficacement possible un client de l’incertitude, à la certitude.

À l’époque, Jordan Belfort reconnaît avoir utilisé ce système de vente de façon non éthique et illégale. À tel point qu’il passa 22 mois en prison pour détournement de fonds, introduction en bourse illégale et blanchiment d’argent.

Mais aujourd’hui, l’auteur explique qu’il a repensé son système. Pour qu’il soit à la fois plus éthique et bien évidemment, légal.

Il dit avoir éliminé les techniques de pression et affiné son système en consultant des experts, psychologues et scientifiques respectables.

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